Giới Thiệu
KPIs không chỉ góp phần đánh giá hiệu quả hoạt động trong ngắn hạn, mà còn thúc đẩy những giá trị dài hạn trong chiến lược doanh nghiệp. Khóa học sẽ cung cấp cho học viên hệ thống kiến thức toàn diện, cũng như cách thức theo dõi và đọc hiểu 5 nhóm Trade Marketing KPIs quan trọng. Để từ đó, bạn có thước đo hiệu quả cho công việc của bản thân, và cải thiện kết quả kinh doanh của công ty.
Nội Dung Phần Học
▶️ Buổi 1 – Introduction
1.1 – Warm Up
1.2 – Handout
—–
▶️ Buổi 2 – What Is Trade Marketing
2.1 – What Is Trade Marketing?
2.2 – Customer Economic Model
2.3 – Customer Mission To Trade KPIs
2.4 – 5 Key Activities Of Trade Marketing
—–
▶️ Buổi 3 – Business Objectives
3.1 – Sales (P1)
3.2 – Exercise 1
3.3 – Sales (P2)
3.4 – Share (P1)
3.5 – Exercise 2
3.6 – Share (P2)
3.7 – Growth
3.8 – Exercise 3
3.9 – Profit
—–
▶️ Buổi 4 – Sale Objectives
4.1 – Sales KPIs In Business Objectives & Retail Audit
4.2 – Category Volume / Value / Growth
4.3 – Value / Volume Sales & Share
4.4 – Value / Volume Share Of Trade
4.5 – Value / Volume Sales, Value Share vs. Category Growth
—–
▶️ Buổi 5 – Availability KPI
5.1 – Numeric & Weighted Distribution
5.2 – Out Of Stock Distribution
5.3 – Purchase Share
5.4 – Out Of Stock
5.5 – Assortment
—–
▶️ Buổi 6 – Visibility KPI
6.1 – 3 Principles Of Flawless Visibility
6.2 – Store Model Guideline
—–
▶️ Buổi 7 – Affordability KPI
7.1 – Price Per Pack & Average Price
7.2 – Price Offer & Price Index
7.3 – Pricing Tiers
—–
▶️ Buổi 8 – Promotion KPI
8.1 – Return On Investment (ROI)
—–
▶️ Buổi 9 – Engagement KPI
9.1 – Activation
9.2 – SPPD & Off-take
—–
▶️ Buổi 10 – Principles Of KPI
10.1 – Element Of Sales & Share Growth At Channel
10.2 – Integrated Brand & Trade
